随着人们生活水平的提高，健康体检作为一种全新的生活方式目前正被越来越多的人所接受，这方面需求的增长，带来了各种专业体检公司的蓬勃发展，但是如何去更好的把握未来人群的体检需要，同时发展差异性竞争也成为了各家专业体检公司必须要面对问题。磁共振作为最高端的影像学检查设备之一，其在各种疾病诊断上的意义非常明确，但是由于其采购价格昂贵，因此进行大规模体检应用存在推广困难的问题；而对于很多高端客户来说进行磁共振体检的需要又不能满足，因此如何协调这两者的关系是现实的问题。

一、中国人健康体检需求

由于此报告主要针对磁共振在体检应用上的需求分析，因此主要针对未来高速发展和高端客户需要的相关数据进行分析，以此作为未来合作前景评估的基础。

1 ． 1 中国疾病谱汇报

近 30 年来，中国经济高速发展，人们的生活水准有极大提高，因此人们的疾病谱也在进行着快速的调整，研究疾病谱变化是制定差异化体检非常重要的步骤。下两表是卫生部公布的1995 年和 2008 年中国城乡居民前 10 位死亡原因构成：

我们主要比较城市人口数据，通过上述的数据比较我们可以看到， 1995 年到 2008 年这 13 年期间，中国人口的总的死亡率由 588.34 人 /10 万人增加到了 615.77 人 /10 万人，考虑到这 13 年中国人口的老龄化因素，因此总的死亡率是得到很好控制的，同时每个个人得到的医疗状况是改善的，同时我们可以看到不同疾病在人群中致死因素是变化的，见下表：

从上表可以看到，在整个人群中有 4 种疾病致死因素非常快的增长，由于内分泌和神经系统疾病的致死基数比较小，因此不是我们重点考虑的疾病；这样我们可以看到心脑血管病和肿瘤疾病是目前增长最快，同时基数很大的疾病，对于人群来说也是最需要进行体检筛查的疾病。

通过疾病谱的分析我们可以明确在人群中对于那些疾病的体检需求会增加，同时能够很好的设计各种针对不同疾病体检方案，以此来制定差异化竞争的手段。

1 ． 2 高端人群对于健康体检的需求汇报

近些年来城市中产阶级不断增加，正是由于这一人群对于高端体检的需要，使得体检市场蓬勃发展，因此对于高端人群的研究，也非常有助于细分市场进行差异化竞争。我们参考了MSN 和艾瑞市场咨询所作的《中国白领健康调查研究报告》，并提取其中对于我们有用的结论供分析：

1 、白领对于健康有更多担心：白领网民中对自身健康情况不满意比例高达 36.3% ，超过普通网民 2 倍之多；月收入介于 1 万 -2 万之间的白领健康满意度最低，仅有 19.3% 的白领认为身体健康。

2 、白领的疾病谱情况： 38.0% 的白领患有颈椎、腰椎、骨质增生等运动系统疾病；肠胃、肝脏等消化系统问题是白领中第二大健康问题，有 32.2% 的白领存在此问题；失眠等神经系统问题也困扰着广大白领，比例达到 22.1% 。

3 、白领的体检情况：近 6 成的白领的健康体检规律，每年定期体检 1 次，比例达到 59.4% ，更有 3.4% 的白领每年体检 2 次及以上。达到 32.4% 的白领希望定期体检及早发现问题及时就医以此来减少因为作的工忙碌等原因造成对自身健康疏忽。

4 、白领网民更注重医疗质量： 44 0% 的白领认为医疗费用贵是由于专家挂号费手术选人费太贵，但为了保证治疗效果又不敢不花； 27.7% 的白领认为好医院都集中在北京、上海、广州等大型城市，想看好医生所花的成本较高。

通过以上一些数据可以分析得到以下一些结论：

1 、白领由于对于自身健康的满意度低，因此会更加接受体检，这一人群是高端体检的主要客户群；由于 1 万 -2 万月收入的白领是健康度最低的人群，考虑到收入因素，其在体检方面的投入应当在 3000-5000/ 年是可以接受的范围。

2 、由于白领的年龄和工作性质决定了，其在运动系统方面的疾病是目前其主要面对的疾病；因此在体检上应当多考虑这方面的解决办法。

3 、白领参加体检的积极性很高，如何吸引这一高端客户群需要更多的差异化竞争。

4 、白领愿意为高质量的医疗服务付费，信赖大医院和先进的检查手段，但是也希望这样的花费不能太高。

综合以上分析，对于高端客户群，如果希望增加更多竞争力，应当需要提供一个在合理价位下的，拥有大医院和先进检查手段的一个体检办法；同时需要兼顾白领人群最好发的疾病体检。

1 ． 3 磁共振进行体检的优势

磁共振成像是利用人体自身物质进行成像，因此其最大的特点就是没有射线，对于人体来说是绝对安全的；同时由于其很好的组织分辨率，对于疾病诊断的敏感性要大大高于其他影像学检查办法；而一些新的技术的应用，使得磁共振在临床诊断上的应用范围更加突出。

1 、无射线的安全检查非常重要：

随着 X 线在临床上的使用，医学专家对于 X 线人体伤害也越来越了解，尤其是 CT 的使用之后，很多研究发现 CT 在临床上的使用增加了人群的肿瘤发病率，下图是 2009 年北美放射年会上关于使用不同 CT 进行冠脉检查带来的人群肿瘤发病率增加的数据，因此近年来低剂量和磁共振检查在国外被越来越认可。同样，在国内也发生过乳腺普查被叫停的事件，这些都是由于X 线剂量对于人体的危害造成的。而高端体检人群对于 X 线对于人体伤害的问题一定能够通过教育使其很快接受，以此会推动磁共振体检的开展。

2 、磁共振对于疾病的诊断更加有效：

由于磁共振的成像特点，决定了磁共振对于病变更加敏感，是目前最为高端的影像学检查手段，因此通过这一检查手段可以得到更多疾病信息，得到更好的检查效果，这是业内公认的，例如在关节运动疾病的诊断上，磁共振已经成为了影像诊断的金标准。

3 、新的检查手段的使用增加了磁共振的应用范围：

磁共振不断推出新的检查技术，使得磁共振在临床上的使用价值和范围正在不断扩大，例如类 PET 检查技术就是一个全新的检查手段，其达到了类似 PET 对于肿瘤的检查效果，同时大大减低的检查费用和检查流程；更多全新技术的使用可以使磁共振的应用范围得到更进一步的提高。

通过上述汇报，我们可以得到以下一些结论：

1 ．恶性肿瘤和心脏病目前 是中国人中增长最快，基数最大的致死疾病，是人群体检最为关注的问题。

2 ．高端体检人群对于体检 的需要是非常迫切的，他们信赖高级技术和大医院；运动系统疾病是他们关注点之一。

3 ．磁共振作为高端影像检查设备具有无伤害、高疾病检出率、新技术多的特点，是非常适合高端体检需要的。尤其是针对高端客户对于运动系统检查、肿瘤检查方面其优势非常大。

因此在现在的高端体检项目上开展磁共振常规检查作为体检项目，已经是一个可以实际操作的项目，而未来相关体检项目必然会进一步增加，其市场前景是非常巨大的。